前几天，中国茶叶商学院在茶博会做了场2018创新中国茶论坛，财经女侠叶檀、小罐茶创始人杜国楹和茶里创始人谭琼他们都来了。

那天晚上，人们说了很多话，论坛持续到深夜12点。叶檀说，这个行业很落后，像20年前的乳业市场。杜国楹说，小罐茶要改变世界，让大家看100年后的小罐茶。

茶小蓝的忠实粉丝方糖问我，茶小蓝你怎么看？我说很激动，因为是听到第二个人说改变世界了，之前那个是奈雪的茶创始人彭心，说是要让世界尝尝中国茶的味道。

而实际上，小罐茶确实改变了大家对中国茶的包装体验，让高端商务送礼市场有了价值对标，但100年后的情况谁知道呢。至于奈雪的茶，我觉得那基本上不是茶，是有着茶水概念的饮料而已。但是，这些雄心壮志确实推高了他们的估值。

方糖又问，茶小蓝你打算怎么做？我说不用想啊，这个问题没有可比性，因为体量不一样。可是，尽管没有这么大的凌云壮志，也不会大规模投广告，但茶小蓝做好茶的梦想是有的，而且已经持续了八年。

说起这件事，还真是个悲伤的故事。2011年创业的时候，茶小蓝已经锁定了非遗工艺的价值，并找到王顺明等多位大师合作至今。但是，咱没有钱砸广告，没有钱砸包装，所以眼见着不能成为小罐茶。

化悲痛为力量之后，茶小蓝觉得，还是干脆做回自己吧。人家用力做大规模，咱就做个小而美也不错，关键是要给客户带来真实价值，把用户体验放在首位。比如，你说自己是大师茶，就一定要真正提供大师做的好东西，不能画个圈就算了。

茶小蓝最基本的想法是，金茶方平台上的茶一定要有品质感，无论是老茶客，还是小白，都能享受一致性的最好体验。如果说悲伤之中有欢喜的话，这些年来客户的体验认同是最大收获。

这段时间，金茶方一直在推广旗下小产量茶优选平台——国茶直选，重点打造“可以自己喝的高端茶”，茶小蓝把核心标签浓缩成三个ICON，方糖觉得挺能代表金茶方的特色。

首先是四原级选茶标准，原产地、原生态、原树种和原工艺，这是所有故事的开始。几天前，杜国楹重点讲小罐茶的包装和未来豪华的厂房，但对选茶没有太多描述。人们都说，这事太复杂。茶小蓝觉得，茶有多重标签，不复杂就不是中国茶。正是有了自己坚守的标准，才有底气做小而美的公司。

二是小产量。时光易老，大师太少。好茶有限，能够被我们用四原标准选中的茶也有限！那就有多少算多少吧，手快有，手慢无，一款茶几十斤或者几百斤都看年成，大家随缘。关键是，这些茶有茶人的温度，保持传统工艺特色就好。

三是茶山直供，从茶山直接到茶桌，没有大量广告，没有中间商赚差价。茶小蓝一直觉得，房子是用来住的，茶是用来的喝的。陆羽说，这是“精行俭德”。为了给大家提供高性价比的茶，茶小蓝联合茶人组成合作社，方糖们获得的不仅是新鲜好茶，更能感受到茶本身的价值和温度。

好茶会说话，好的标准会让我们更长久，我们只选择有四原标准的茶。